Jernbro får nya affärer med Solar som Partner
Att välja Solar som partner innebär inte bara att man får produkter, expertis och service – det kan också leda till affärer man annars inte skulle få. Det är underhållsbolaget Jernbro ett strålande exempel på.
Jernbro är Skandinaviens största aktör inom industriservice. Bolaget har i dag cirka 1 300 anställda fördelade på 35 orter i Sverige, Norge och Danmark. Bolaget växer snabbt och arbetar bland annat med att laga elektronik, motorer och system som inte längre servas av tillverkarna. Det här är ett område som växer snabbt, då reparation av maskiner och motorer innebär lägre kostnader och mindre klimatpåverkan, jämfört med att köpa nytt.
Siemens Approved Partner
Jernbro har sedan många år ett långsiktigt samarbete med Siemens och Solar. Solar är en av få Siemens Approved Partner – Value Added Reseller (VAR). Det innebär att Solars personal genomgått gedigna utbildningar inom Siemens produkter och lösningar, samt att man har ett av branschens mest omfattande Siemens-lager.
Det här samarbetet har vuxit i över 20 år, och blir bara starkare och starkare. Vi kan vara väldigt transparenta mot varandra i vårt samarbete, och det ger båda parter mycket.Jonas Björklund, inköpsansvarig, Jernbro
20 års samarbete
Tack vare Solars omfattande och effektiva logistiklösningar kan Jernbro vara säkra på att de får precis de produkter de behöver – när de behövs.
– Det här samarbetet har vuxit i över 20 år, och blir bara starkare och starkare. Vi kan vara väldigt transparenta mot varandra i vårt samarbete, och det ger båda parter mycket, säger Jonas Björklund, inköpsansvarig hos Jernbro.
Ett bra exempel på hur samarbetet skapat ytterligare värde, är när Solar introducerat Jernbro till andra bolag som också är kunder till Solar. Kundansvarige Kalle Johansson berättar:
– Jag träffar våra kunder varje dag, och har ofta bra koll på vad som händer där ute. För en tid sedan behövde en kund göra en komplicerad motorreparation där tillverkaren inte längre erbjöd support eller service. Vi visste att Jernbro är experter på den typen av reparationer och introducerade företagen för varandra.
”Det här hade aldrig kunnat hända om inte förtroendet i grund och botten var så starkt. Både Jernbros och Solar kunder har starkt förtroende för Solar och är övertygade om att det Solar rekommenderar är en bra lösning. Och när det faktiskt leder till en affär så är det en win-win för alla. För oss, för kunden och för Solar. ”
Affären mellan de båda kunderna är inte den sista som Solar har förmedlat. Jernbro har redan introducerats för flera andra namnkunniga kunder till Solar, berättar Jonas Björklund:
– Vi har satts ihop med flera bolag som vi aldrig hade fått träffa om det inte var för Solar. Det är jättespännande. I den här branschen kommer ju jobben sällan omgående, men de kommer på sikt. Och jag är övertygad om att den här relationen kommer resultera i ännu fler affärer så småningom.
